Soigner avant tout la présentation

Réussir la vente d'une automobile d' occasion, au bon prix, sans lui donner préalablement la meilleure présentation possible est un pari impossible. Cela pourrait, au premier abord, apparaître insignifiant et pourtant, un véhicule d'apparence propre suscite spontanément plus d'envie qu'un autre dont la présentation laisse à désirer.

D'autres points attirent généralement l'attention des acheteurs :

• les options éventuelles,
• les réparations les plus récentes,
• les points forts (peu de kilomètres par exemple) etc..

Le vendeur ne doit surtout rien omettre, dans son annonce, de ces différents avantages afin de présenter son véhicule sous le meilleur jour possible.

Avec l'avènement d'internet, on connait parfaitement, en quelques clics, l'état du marché. Il est donc inutile de sur valoriser le prix de son automobile car celle ci subirait immédiatement une concurrence préjudiciable.

Pour éviter cet écueil, on peut recourir à l'un des nombreux dispositifs de cotation disponibles sur la toile (lacentrale.fr met, par exemple, à la disposition des internautes un outil gratuit d'évaluation en ligne).

La photo illustrant l'annonce doit, enfin, être très soignée. Le premier coup d'oeil est, en effet, bien souvent décisif.

Ou faire paraître son annonce ?

Sauf coup de chance, il est assez rare de vendre un véhicule en apposant simplement une annonce chez un commerçant. Il est nécessaire, à minima, de recourir à un journal de petites annonces ou, plus sûrement, d'utiliser le canal d'internet.

Heureusement, les sites d'annonces fleurissent sur la toile :

• caradisiac.fr,
• lacentrale.fr,
• leboncoin.fr ...

Quelques uns proposent de diffuser les annonces gratuitement. La plupart exigent une commission généralement liée au prix affiché (et non celui auquel la vente sera finalement conclue).