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Voiture d’ occasion – savoir vendre une voiture

Etre certain de sa décision

Inutile de penser réaliser une bonne vente, si l’on n’est pas certain, dès le début, de vouloir de séparer de son véhicule ou si l’on cherche à réaliser un trop bon coup. De nombreux particuliers mettent en vente une voiture, à un prix exorbitant, pensant qu’un acheteur providentiel croisera un jour leur chemin. Cette stratégie pouvait fonctionner jadis. Au temps d’internet et des comparatifs de prix, les acheteurs ont désormais accès en instantané à toutes les informations et sont donc de plus en plus avisés.

Savoir fixer le juste prix

Les différents argus gratuits disponibles sur internet permettent de se donner une idée précise du prix du marché. Mieux vaut se laisser des marges dans la négociation (5 % par exemple). Car l’acheteur cherchera peut-être, surtout s’il s’agit d’un professionnel, à négocier son coût d’acquisition tenant compte d’un élément défectueux, ou de légers dommages de carrosserie.

Se donner le temps

Si on est trop pressé, on ne cherchera pas à tirer le meilleur prix d’une vente. Or, pour réaliser une bonne affaire, il vaut mieux se donner du temps : laisser, par exemple, une annonce à un certain prix durant une dizaine de jours, puis s’il n y a pas d’acheteur, faire baisser légèrement le prix etc.…

Rendre la mariée la plus belle possible e

Il faut présenter le véhicule en vente de la manière la plus positive possible en mettant, par exemple, en ligne des clichés valorisants, en mentionnant bien toutes les options possibles, en rénovant (à l’aide de produits adaptés) les plastiques, la carrosserie, en nettoyant l’habitacle etc. …).

Sur le marché de la voiture d' occasion, vendre une voiture est donc tout un art !

 

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